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多用于家庭客厅的电视墙

发布时间:2018-11-10 12:45 点击次数:

  截至昨日13时左右,佛山背景墙瓷砖电商唐梦陶瓷在天猫的销售额已达到224万元,在家装主材行业位居第40名。至此,这家瓷砖电商的全年销售额已经突破3000万元。

  唐梦是佛山最早涉水电商的背景墙瓷砖品牌之一,负责人陈春霈至今还记得,2010年前的艺术背景墙砖还是小众行业,和数量庞大的普通瓷砖品牌相比,犹如大熊猫般稀罕。

  此后这家电商和众多竞争者,见证了佛山制造历史上的罕见一幕:在前后三年时间里,电商与背景墙砖的产品特质相契合,快速发展,上演了一出互联网改变制造业的逆袭。如今,网上已有了不少同业电商,他所知的佛山背景墙企业也有七八十家之多。

  2010年,唐梦背景墙砖在淘宝开售,在这个细分行业中,此前几乎没有成规模的企业大规模进军电商。

  这种产品主要用于墙壁装饰,强调画面设计,由多块瓷砖拼装成美轮美奂的画面,多用于家庭客厅的电视墙。3年前,这是一个非常小众的行业。在陈春霈记忆中,他所知的生产厂家只有10家左右,且实体销售远比普通瓷砖困难。一个主因是,背景墙砖需在普通瓷砖上雕刻,因此耗时、耗工,且难度大。

  但唐梦索性采取了更极端的方式,他们宣布接受网络定制,由客户告知墙壁尺寸后,秒速时时彩玩法再进行砖胚切割和绘图等工序,同时不惜成本组建更专业的陶艺美术团队。“定制是打开销路的前提”陈春霈解释。固定尺寸的背景墙砖需由客户适应产品;而唐梦希望产品在生产前就开始适应客户。这样做的直接好处是库存压力小,周转迅速。

  此外,自行设计的图案和工艺也成为唐梦闯市场的核心武器。其题材涉及油画、国画等风格,并开发了相应的工艺手法,很快走红。市场很快出现了跟风者,“设计是背景墙的核心卖点,不少品牌抄袭我们。”

  不过,这也逼迫唐梦在设计和工艺方面无法松懈,继续保持了较高的新品研发效率。即便如此仍有对手追赶而上,但唐梦年增长远超100%,仍在第一序列。“在相当长时间里,我们和另一个品牌销量接近,两个品牌占到了天猫销量的80%。”陈春霈说。

  在众多知名IT企业争夺“客厅互联网”话事权的时候,众多背景墙电商品牌低调地发掘电视背后的商机。当一块块艺术瓷砖拼成电视背景墙,价格远高于普通瓷砖时,蕴含的市场价值并不比电视本身逊色。

  陈春霈说,今年截至目前,唐梦网店销量已超过3000万元。而整个佛山艺术背景墙行业也在高速发展,“仅仅天猫就有10多家,整个淘宝更多,而实体企业已有七八十家。”

  不过,唐梦没有把所有希望都压在网络上。近两年中,由于背景墙行业的产品供应量出现了膨胀式发展,因此产品价格水平也随之变化。陈春霈分析,以2010年初为参照,目前中档产品的全行业均价下降了50%左右。

  面对越发拥挤的电商竞争,从去年起,唐梦开始做大实体经销商。截至今年10月,全国经销商已有50家。由于须保持网上销售的价格、性价比优势,唐梦实体经销商开发了专供线下销售的产品,销售情况看好。

  而陈春霈正在考虑开发普通瓷砖电商品牌,在他看来,虽然普通瓷砖还没有特别成功的电商品牌,但潜力巨大,“网购家具一样无法亲身体验质感,但一旦口碑、物流安全、性价比等元素齐备,普通瓷砖也将同样能在网上热卖。”

  破损率是需要重点考虑的问题。目前唐梦对每块背景墙砖的包装成本都有较高投入,陈春霈表示,对于单价较低的普通瓷砖,尽管可能无法投入与背景墙砖同等的成本,但仍有相对廉价的解决方案,同时还可与物流公司深度合作,加以保护。

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